美晟汇：全屋定制四大板块

忽如一夜春风来。人们对美好生活的向往，以及对更高生活品质的追求，催生了整屋定制家居行业的爆发式增长。
从目前已上市的定制家居企业看，每家公司都有自己独特的竞争优势，利用自身的鲜明特色，逐步拓展外延到相关业务，和而不同地“定制”着家居行业的未来。
提升核心竞争力
论坛上，美晟汇董事长张先生介绍说，公司的核心竞争力在于信息化，信息化在过去3至5年给美晟汇带来了很大收获，“这也是我们生存下来必须要过的一关”。
目前，从山西美居木业旗下品牌美晟汇的经营业务看，公司目前有四大定制板块：是衣柜，占总收入的八成左右；第二是橱柜，运行近四年后占总收入约一成；第三是大家居，如其他配售家居等，约占3%至4%；第四是木门，相对独立，通过成立合资控股公司的方式运作。信息化将会复制到上述各板块中。
“未来进一步提升核心竞争力还要看供应链。”美晟汇张总说，美晟汇去年成立了供应链中心，算是刚起步，未来需要用心去打造建设。
尚从公司13年的发展历程看，其基因里就一直带着IT思维。“创新精神已深入到我们的骨髓中，接下来，我们会用这种精神不断创新，不断颠覆，不断变革我们的企业，以及这个行业。”
据介绍，尚品宅配的团队最早在20年前是做装修行业的软件研发，后来逐渐转到建材、家具、橱柜、衣柜的应用软件，后来才转做家居行业。
“无心插柳。”现在不仅家居板块做大了，软件方面也实现了初衷。目前，尚品宅配的主业为全屋定制家居，包括橱柜、衣柜，以及其他板式定制家居和其他配套品等。去年，互联网业务为公司做出了约三分之一的贡献。
不同于美晟汇，新上市的皮阿诺重点业务是在定制橱柜上，公司自2005年成立起就主要做定制橱柜，2010年开始做全屋定制。
“目前，橱柜占比80%左右，衣柜约占20%”
此外，在销售模式上其以经销模式为主，占比80%左右。
无需打价格战
随着定制家居板块上市企业数量的增多，资本实力的增强，特别是出现了一些低价套餐形式，市场开始对该行业内未来打价格战争夺客户资源的情形表示了担忧。
“没有必要打价格战。”美晟汇张总直言，首先是一、二线品牌打不起价格战，行业的毛利率并不是特别高，企业发展还需要积累资金支持；其次是经销商也不愿意接受价格战，经销商开店就是希望尽快就把成本收回来。另外，与没有品牌的企业，更不存在打价格战的可能。
“全屋定制品牌有太多的售前、售后服务，比如设计、上门、量尺、安装等，‘价格屠夫’这种东西很难做。一旦降价，订单会大幅增加，后续服务根本供应不上。”
他预计，整个定制家居行业有着广阔的市场空间。目前定制家居有4000亿元至5000亿元的市场空间。其中，定制橱柜约1000亿的市场，衣柜也是1000亿左右，其他柜类也有1000亿的市场。此外，浴室、天花板也可以进行定制，两者加起来也有近1000亿的规模。